Cada corretor imobiliário terá uma abordagem única, adequada ao seu público-alvo e personalidade. E-mails de acompanhamento com imóveis de luxo serão diferentes daqueles direcionados a famílias jovens. Análises de mercado sobre casas de férias serão diferentes daquelas sobre apartamentos na cidade. Um corretor pode nutrir leads com muita regularidade, enquanto outro prefere ir mais devagar para ver como o relacionamento se desenvolve.

Mas, independentemente do público-alvo ou da personalidade, todos os membros da equipe devem criar um sistema de acompanhamento com o objetivo em mente. Uma maneira eficaz de determinar o objetivo final de um agente — e mantê-lo no caminho certo — é usar a estratégia abrangente LPMAMA.

Administração de Aluguel: Tecnologia que Transforma a Gestão

LPMAMA significa localização, preço, motivação, agente, hipoteca e agendamento. Este sistema comprovado fornece aos profissionais do setor imobiliário parâmetros a serem seguidos ao longo do ciclo de vida da comunicação com um lead. O LPMAMA garante que, independentemente dos canais de marketing ou fontes de leads utilizados por uma equipe imobiliária, sua estratégia será eficaz e direcionará os leads para perto de seu objetivo geral.

A informação mais básica que um corretor precisa saber sobre um cliente em potencial é a localização: onde ele mora atualmente e onde gostaria de morar? Ele tem interesse em várias áreas ou está interessado em apenas um bairro?

Os corretores podem então criar e-mails de acompanhamento para oferecer valor real aos seus clientes. Isso pode significar enviar um e-mail com um artigo sobre como os preços dos imóveis caíram em uma determinada porcentagem no distrito escolar em que estão interessados. Ou pode envolver expandir a busca de um lead, enviando-lhe uma lista de novos restaurantes e lojas interessantes em um bairro que ele ainda não considerou.

Com cada interação e comunicação de acompanhamento, agentes bem-sucedidos aproveitam informações do mercado local e fornecem valor genuíno aos seus leads.